Rahsia Sebutharga #21 : Kesempurnaan

Salam.

Selepas sebutharga ditutup maka berlakulah proses penilaian sebutharga..iaitu terdapat dua penilaian sebutharga untuk sebutharga atas RM 20 ribu.

1. Penilaian Kewangan

2. Penilaian Teknikal

Kedua-dua penilaian di atas akan dicantumkan dan dijadikan sebagai penilaian induk untuk diputuskan oleh lembaga sebutharga jabatan.

Oleh yang demikian..ianya amat penting untuk syarikat anda melepasi kedua-dua penilaian tersebut

Terutamanya dari segi kesempurnaan dokumen sebutharga.

Sekiranya anda gagal menyertakan dokumen-dokumen yang diminta..secara automatik syarikat anda tidak layak untuk dipertimbangkan untuk ke peringkat seterusnya...bermakna anda sudah gagal di pertengahan penilaian.

Cara untuk mengelak perkara ini dari berlaku adalah:-

1.Anda perlu menyemak dengan teliti senarai semak yang disertakan bersama tawaran sebutharga.

2.Pastikan di pejabat anda..maklumat-maklumat berkenaan syarikat seperti penyata bank, sijil pendaftaran syarikat, pengalaman kerja, salinan sijil GST, spesifikasi dan sebagainya disediakan satu ruang khas..bagi memudahkan anda melengkapkan sesuatu sebutharga.

Amat malang jika syarikat anda tidak berjaya memenangi sesuatu sebutharga disebabkan hal yang remeh temeh.

Ingat ...Tanpa sebutharga itu la penamat syarikat anda

Wassalam.

Read More

Rahsia Sebutharga : Blueprint Kejayaan Bisnes Sebutharga

Salam.

1. Network is money.

Sesetengah pakar bisnes antarabangsa menyebutnya sebagai connection...budaya melayu menyebutnya sebagai kenalan atau bahasa jahatnya sebagai kabel.

Pokok pangkalnya anda kena mengenali ramai orang untuk kembangkan syarikat anda.

Anda tidak akan maju dengan hanya terperap di dalam pejabat.

Mesti buka pintu pejabat ... Cari cabaran diluar sana dan bina kenalan yang benar-benar berkualiti. Bila saya katakan berkualiti adalah :-

A. Kenalan yang dapat memberikan anda projek.

B. Kenalan yang dapat anda berbincang untuk memajukan bisnes anda.

2. Grow database.

Bina satu sistem .
Always Be Building Your List AND Your Relationship With Your List.

3. Don’t Depend On Any Single Source of project.

Syarikat tidak akan berkembang sekiranya hanya mengharapkan satu sumber projek ..melainkan anda memenangi sebutharga yang bernilai jutaan ringgit.

Anda perlu memperbanyakan penyertaan dalam tawaran sebutharga. Dalam sepuluh sebutharga yang anda masuk. Tidak mustahil salah satu sebutharga akan menjadi milik anda.

4. Give,give, give and take.
Formula memberi terlebih dahulu adalah satu kaedah yang amat berkesan untuk memancing prospek.

Pernahkah anda lihat..sebelum seorang pemancing melemparkan umpan cacing. Beliau akan terlebih dahulu menaburkan serbuk roti di atas permukaan air. Tujuannya adalah untuk menarik seberapa banyak ikan. Kemudian baharu beliau melemparkan joran yang mempunyai umpan cacing tadi.

Konsepnya adalah sama dengan beri dulu hasilnya kemudian.

Dan formula ini mungkin akan melibatkan sedikit kos..namun pulangannya boleh dikatakan agak lumayan.

5. Over delivery.
Berikan bonus tambahan yang tidak dijangka.  Psikologi manusia adalah suka dengan sesuatu pemberian atau hadiah.

Jika syarikat anda berniaga komputer. Apa salahnya setelah mendapat projek. Berikan power bank atau pendrive kepada pelanggan anda.

Teknik ini banyak digunakan oleh syarikat besar. Contohnya HP . mereka sentiasa memberikan hadiah atau cenderamata kepada pelanggan yang membuat pembelian yang banyak daripada mereka. Hadiah seperti botol air, beg hp dan bantal. Anda pun boleh mengamalkan benda yang sama. Anda tidak akan rugi..yang penting menangi hati pelanggan anda.

6. Relationship.

Layan pelanggan seperti kawan..melainkan pelanggan yang tidak mahu berkawan...hehehe

Namun ada juga pelanggan yang ingin layanan profesional..ye layan mereka seperti profesional.

Selalunya pelanggan yang ingin layanan profesional adalah pegawai yang berpangkat gred 48 ke atas.

Tetapi anda jangan risau..selalunya pegawai yang bertanggungjawab dalam perolehan adalah pegawai yang berpangkat gred 44 ke bawah. Di mana mereka mempunyai ego yang kurang berbanding pegawai atasan mereka.

7. Fast Delivery.

Pastikan anda sentiasa pantas memberikan sebutharga sekiranya diminta.

Anda juga mesti pantas dalam menghantar bekalan dan juga perkhidmatan. Mereka tidak akan mendengar apa jua alasan kelewatan projek atau perkhidmatan kerana mereka bersifat "Dont Care" dan kejam terutama dalam memberikan penalti.

Kontrak adalah pegangan mereka. Sentiasa semak kontrak sebelum tandatangan..dan selalunya ianya tidak akan menyebelahi anda..hehehe.

8. Invest In Yourself… No One Can Take Your Skills From You.

Jangan berhenti untuk belajar dan mencari.

Maksud saya adalah belajar untuk menambah ilmu baru berkaitan bidang perniagaan anda.

Dan jangan berhenti memcari pembekal yang boleh menawarkan harga underground market...cari sekurangnya tiga pembekal dan buat perbandingan harga.

Pujangga pernah mengatakan " Mereka boleh merampas perniagaan anda tetapi mereka tidak boleh merampas kemahiran yang ada dalam diri anda". Jadi, always update your mind.

Wassalam

Read More

Rahsia Sebutharga : 3 Dalil Kenapa Sebutharga Anda Ditolak.

Salam.

Amat malang setelah bertungkus-lumus menyediakan dokumen sebutharga selama dua minggu..tanpa anda sedari dokumen sebutharga yang anda hantar tidak layak untuk penilaian teknikal dan kewangan.

Berikut adalah 3 dalil utama mengapa dokumen sebutharga anda gagal.

1. Anda masukan kedalam peti sebutharga selepas tamat tempoh.

Kebanyakan situasi ini bukan kerana anda sengaja melewatkan penyiapan atau penghantaran dokumen sebutharga anda. Di pejabat anda sudah tentunya anda telah susun secara sistematik setiap dokumen yang diperlukan untuk sesebuah sebutharga..contohnya penyata kewangan dan profil syarikat.

Banyak kes yang berlaku adalah kerana syarikat lambat mendapatkan harga daripada pembekal. Punca daripada kelewatan pembekal memberikan harga membuatkan anda gagal menghantar dokumen sebutharga.

Maka anda perlu pastikan dalam tempoh dua minggu yang diberikan anda telah mendapat harga open market dan underground market.

2. Sebutharga anda tidak sempurna.

Setiap sebutharga yang dikeluarkan atau diiklankan akan mempunyai senarai semak yang mengandungi senarai dokumen yang anda perlu sertakan.

Maka anda perlu pastikan semua dokumen yang diminta dimasukan kedalam sebutharga. Bukan sahaja dimasukan malah susunan juga hendaklah betul supaya tiada dokumen penting yang tercicir.

Jika anda gagal mengemukakan dokumen-dokumen yang diminta anda akan dikategorikan sebagai gagal dalam ksempurnaan sebutharga dan tidak layak untuk dinilai.

Oleh itu pastikan double sebutharga anda melalui checklist yang diberikan.

3. Anda tidak menepati spesifikasi sebutharga.

Seeloknya anda tick comply pada semua spesifikasi yang diberikan.

Jangan memadai untick ...kalo anda mahu gagal cubalah untick.

Apa yang pelanggan mahukan dalam spesifikasi sebutharga hendaklah dipatuhi.

Kebiasaannya spesifikasi sebutharga adalah bersifat umum dan tidak menjurus kepada sesuatu jenama.

Anda bebas untuk meletakkan apa-apa jenama.

Namun anda perlu pastikan ianya setara atau lebih tinggi dengan spesifikasi yang diberikan oleh pengeluar sebutharga.

Wassalam

Petikan buku rahsiasebutharga.blogspot.com

Read More

Rahsia Sebutharga : Strategi Duit Bawah Meja Yang Sah

Salam.

Ye,  duit bawah meja (DBM) atau duit kopi untuk jumlah yang lebih kecil.

dimaknakan sebagai balasan untuk mendapatkan sesuatu. Dalam kontek sebutharga adalah untuk mendapatkan dan memenangi sebutharga.

Terdapat satu kes dimana pegawai yang bertanggungjawab dalam perolehan bagi tender perkhidmatan  pegawal keselamatan yang tidak telus.

Dimana syarikat perlu membayar sejumlah wang kepadanya untuk ditawarkan kontrak berkenaan.

Yang amat memalukan ialah WBM yang diminta adalah bersifat bulanan. Di mana syarikat terpaksa membayar RM 1000 hingga RM 3000 kepada pegawai berkenaan.

Perkara ini amatlah bercanggah dengan etika perolehan dan ianya masih diamalkan oleh individu yang dikatakan alim dalam ilmu agama. Namun disebabkan sesuatu kontrak mereka sanggup pejam mata dalam hal yang sebegini.

Namun tqahukah anda terdapat strategi tersembunyi untuk memberikan DBM secara halal antaranya adalah:-

1. Sumbangan

Tahukah anda? Untuk kebajikan kakitangan sesuatu jabatan...maka pihak jabatan akan mewujudkan sebuah kelab yang kebanyakannya dinamakan sebagai Kelab kebajikan, sukan dan rekreasi.

Kelab ini perlu berdaftar dengan ROS bagi menghalalkan mereka untuk mengutip dana bagi menjalankan operasi.

Sumbangan juga boleh diberikan sempena sambutan hari perayaan seperti penajaan makanan dan sebagainya.

2.CRS

Tanggungjawab sosial korporat..terdapat juga syarikat yang menggunakan nama crs untuk membuat kerja amal.

Contohnya terdapat satu syarikat yang menawarkan aplikasi mobile secara percuma untuk kegunaan jabatan.

Namun dalam masa yang sama menjana pulangan melalui iklan yang dimasukan ke dalam apps berkenaan.

3. Komisen

Terdapat juga  syarikat yang memberikan komisen kepada individu yang membantu syarikat untuk memasuki sebutharga atau setelah memenangi sebutharga.

Selalunya komisen diberikan kerana peranan individu berkenaan dalam memenangi sebutharga.

Jumlah komisen boleh diberikan mengikut peratusan nilai kontrak yang dimenangi atau pun sudah ditetapkan. Selalunya adalah 5% hingga 10% daripada nilai kontrak.

Namun pemberian komisen kepada pegawai yang bertanggungjawab kepada sesuatu sebutharga adalah tidak digalakkan dan dilarang.

Kerana dalam urusan dengan pegawai kerajaan ianya dikira sebagai rasuah.

3. Penajaan.

Syarikat juga boleh menaja untuk aktiviti sukan atau pun hari keluarga jabatan.

Selalunya syarikat akan dijemput hadir bersama. Seperti penajaan untuk pertandingan bowling dan juga futsal.

Wassalam

Petikan buku rahsiasebutharga.blogspot.com

Read More

Pemasar Informasi : Servis Selepas Jualan

"Produk adalah apa yang orang akan tulis, servis adalah apa yang orang akan ingat" - Anonymus

Kebanyakan pemasar informasi beranggapan selepas pelanggan membuat pembelian. Hubungan mereka akan berakhir di situ sahaja.

Ada juga pemasar informasi yang tidak suka diganggu terutama pada hujung minggu dan cuti awam.

Ini kerana mereka menghadkan masa berkenaan adalah untuk keluarga.

Saya juga pernah mendapat panggilan daripada pembeli walaupun telah diletakkan dalam borang pembelian.

Hanya sms dan whatsapp sahaja.

Namun akan terdapat juga pembeli yang lebih suka membuat panggilan daripada hantar mesej, kerana disangkakan ianya lebih cepat dan berkesan.

Mereka juga merasakan tempoh untuk anda membalas mesej agak lambat.

Tidak salah untuk anda membalas dengan segera atau mengikut waktu pejabat..ianya adalah subjektif mengikut keselesaan masing-masing

Bagi saya pula..saya akan membalasnya bila saya berasa lapang atau sudah mempunyai jawapan untuk membalasnya.

Namun balasan segera masih diutamakan.

Wassalam.

Read More

Pemasar Informasi : Petua Menulis Judul Produk Yang Kebabom!

OSalam.

Petua ini digunakan oleh saya sendiri dalam menulis judul produk informasi. Dan judul ini saya gunakan sebagai domain blogspot.

Perkara paling penting dalam menulis judul adalah " Perasaan Hati " ye...ianya berkaitan dengan hati.

Saya akan pastikann judul yang diberi saya berasa  suka dan selayaknya untuk dijadikan jenama seterusnya dipasarkan kepada umum.

Teknik pertaman adalahb judul tidak boleh lebihb daripada 3 patah perkataan dan ianya mestila bermula dengan:-

A. Rahsia....
B. Formula....
C. Tips.....
D. Teknik
E. Blueprint....
F. Strategi...
G. Panduan...
H. Manual....
I. Petua.....

perkataan di atas juga boleh digabungkan untuk menjadikan lebih power. Contohnya:-

A. Teknik rahsia...

Perkataan diatas juga boleh ditambah dengan angka pada bahagian depan..bagi menjadikannya lebih spesifik dan bermatlamat.Contohnya :-

A. 13 Teknik Rahsia Usahawan Online.

Kebanyakkan produk informasi saya bermula dengan " Rahsia " kerana nama saya bermula dengan huruf " R " . Maka perkataan " Rahsia " adalah pilihan utama.

Antara produk-produk saya yang bermula dengan perkataan " Rahsia " adalah :-

A. Rahsia Sebutharga.
B. Rahsia Copywriting.
C. Rahsia eCover.
D. Rahsia ASB.
E. Rahsia Pengucapan awam.
D. Rahsia Smartphone

Dengan menggunakan tips yang saya berikan, cuba brainstorming judul produk informasi anda.

Wassalam.

Read More

Rahsia Sebutharga : 10 Teknik Rahsia Memenangi Hati Prospek

Salam

Teknik terbesar dalam mendekati dan memenangi hati prospek setelah anda berjaya melaksanakan projek dan mempunyai relationship serta kepercayaan prospek adalah :-

A. Makanan
Merupakan teknik yang paling ampuh dan paling mujarab. Anda boleh memberikan ole-ole sempena perayaan atau sambutan ramadhan. Contohnya buah kurma pada bulan ramadhan atau buah limau pada musim tahun baru cina.

Anda boleh juga membawa pizza hut atau kfc semasa mesyuarat. Pastikan anda mengetahui bilangan ahli mesyuarat. Takut nanti ada yang tak dapat makan...hohoho...

Kelainan ini semestinya akan diingati oleh pelanggan anda.

B. Cenderamata

Sekiranya anda mempunyai bajet yang besar. Kaedah memberikan cenderamata juga boleh menjadi triks berkesan untuk membuatkan pelanggan sentiasa merindui anda.

Contoh cenderamata yang anda boleh berikan adalah:-

1. Diari/ buku nota.
Tahukah anda buku diari yang dibekalkan oleh kerajaan terlalu tebal dan berat. Terdapat kakitangan kerajaan yang kurang menyukainya. Rata-rata menggunakan diari yang dibeli sendiri atau dihadiahkan oleh vendor.

Diairi yang dihadiahkan oleh vendor selalunya tertera nama syarikat. Secara tidak langsung ianya akan menghipnosis kedalam minda separa sedar pelanggan mengenai syarikat anda.

2.  Lain-lain cenderamata yang anda boleh berikan adalah seperti:-

- Cawan
- Baju
- Pen
- post it.
 
Pastikan cenderamata yang diberikan adalah barang-barang yang selalu digunakan dengan kerap oleh prospek anda.

3. Kad Ucapan.

Apabila tiba musim perayaan tertentu jangan lupa mengirimkan kad ucapan secara fizikal atau secara digital.

Pastikan nama penerima adalah spesifik dan tidak dihantar secara umum.

Anda perlu ingat semua kos di atas adalah ditanggung oleh elaun keraian dan cenderamata yang syarikat anda perlu peruntukan.

Namun mungkin terdapat juga jabatan yang akan menolak hadiah pemberian syarikat anda tetapi tidak banyak jabatan yang mengamalkan polisi ini.

Perlu diingat tujuan anda untuk menjaga hubungan dengan prospek dan juga supaya ingatan kepada syarikat anda kekal didalam minda pelanggan.

Sekiranya terdapat sebutharga-sebutharga yang hendak diiklankan, mereka tidak lupa untuk memaklumkan kepada anda.

Kebanyakan syarikat tidak gagal memenangi sebutharga kerana mereka gagal mengetahui dan tidak dimaklumkan mengenai sebutharga yang bakal dibuka/diiklankan.

Wassalam.

Read More

Pemasar Informasi : Perlu Ke Sempitkan Niche

Salam,

Bila berbicara tentang niche saya amat konsisten dan fokus dengan niche saya.
Waima produk yang saya hasilkan tidak laku..saya tetap tidak akan berubah ke niche lain.

Dan yang bertuahnya ia adalah niche yang berkaitan dengan kerjaya dan kelulusan saya. Iaitu Sains Komputer.

Apabila saya menghasilkan produk yang memang didalam bidang saya . Secara tidak langsung ia akan menambah pengetahuan dan kemahiran saya...yang paling bestnya anda akan dilihat mempunyai kepakaran di dalam niche berkenaan.

Berkemungkinan besar anda akan mempunyai seminar anda sendiri.

Seperti yang di alami oleh beberapa IM terkemuka tanah air. Seperti saudara Syamsuriyadi, Ammar Zahar, Jamal , Adly Mukhtar dan sebagainya.

Paling utama hasilkan produk pertama anda.

Niche saya apa pula?

Saya hanya fokus kepada niche :-

A. Bisnes Online
B. Bisnes Offline

Bisnes Online.

Saya telah hasilkan beberapa produk yang telah menjana hasil kepada saya. Antaranya adalah.

- Rahsia eCover
- Minisite Dengan Blogspot
- Pemasar Informasi ( Buku yang anda sedang baca hehehe....)
- Rahsia Copywriting.
- Kedai Online Dengan Blogspot
- Rahsia Surat Jualan

Bisnes Offline.

Saya turut hasilkan produk dalam bisnes offline seperti.

- Kontrak Perjanjian.
- Rahsia Sebutharga.
- Rahsia Rekrut Stokis

Jika anda perasan...setiap produk saling berkait antara satu sama lain..

Contohnya untuk membuat surat jualan anda memerlukan kemahiran copywriting.

Dan untuk membuat kontrak perjanjian anda perlu memenangi sebutharga.

Disini anda boleh kembangkan produk anda mengikut idea dan kreativiti anda.

Anda perlu perbanyakkan produk kerana untuk mengail di lautan yang luas anda mesti mempunyai banyak joran. :)

Oh ya...

Saya tidak perlu memikirkan kos untuk hosting dan domain kerana saya menggunakan blogspot sebagai minisite dan ianya adalah percuma.

Walaupun produk saya tidak laku dalam jangka pendek  namun ianya masih berlegar-legar 24 jam di internet.

minisitedengan.blogspot.com

Wassalam

Read More

Pemasar Informasi : Bagaimana memilih Niche

Salam.

"Tulis apa yang dekat dengan diri anda" - Anonymus

Bila umur anda sudah memijak 40 an sudah tiada lagi trial and error. Sepatutnya anda sudah tahu kekuatan dan kelemahan diri anda.

Boleh guna teknik SWOT analisis...hehehe.

Jika anda masih muda remaja anda cuma perlu cari apa yang anda suka dan tahniah untuk anda kerana anda masih bebas untuk berubah bidang kerjaya dan masih boleh bangun daripada kegagalan.

Panjang mukadimah...

Untuk mencari niche yang sesuai di mana minda separa sedar anda suka lakukan adalah dengan bertanya kepada minda para sedar anda.

Contohnya..sekiranya anda melangkah kaki ke Kinokuniya KLCC .. Secara automatik kaki anda akan berhenti di satu sudut rak. Maka di situ la letaknya pasion anda setelah ditunjukkan oleh minda separa sedar.

Walau bagaimana pun ini tidak bermakna perkara yang anda minat akan menghujankan anda dengan duit.

Niche-niche yang hot untuk pasaran Malaysia mengikut kategori adalah:-

A) Kewangan
B) Kerjaya
C) Motivasi
D) Perniagaan
E) Pendidikan

Dalam banyak niche, niche yang paling menguntungkan mengikut Ewen Chia seorang pakar internet dan penulis buku  adalah niche "Buat Duit".

Bagaimana pula dengan market Malaysia.

Tahukah anda rekod ebook terjual paling tinggi yang pernah dicipta di Malaysia?

Jawapannya adalah ebook Panduan kerjaya iaitu ebook Tips PTD dengan jumlah RM 3000,000.00 walaupun tidak mencapai angka RM 0.5 juta namun sebagai ebook berbahasa melayu dan marketnya adalah terhad serta lebih kepada lepasan graduan yang baru grad ianya cukup membanggakan.

Kini anda boleh fikirkan apa yang anda mahir dan suka untuk anda tulis .

Wassalam

Petikan ebook pemasarinformasi.blogspot.com

Read More

Rahsia Sebutharga : The Death Of The Network

Salam.

Petang yang dingin..hujan lebat mencurah-curah.

Saya didatangi oleh En Suhaimi owner sebuah syarikat yang mengjalankan perniagaan khusus dalam tempahan cenderamata dan pembinaan secara kecil-kecilan.

"Tapi kini tidak lagi", katanya.

Lanskap ekonomi sudah berubah..core busines juga turut berubah.kini syarikat tidak lagi terlibat dalam tempahan cenderamata dan pembinaan.

"Kenapa?", tanya saya untuk mengorek lebih lanjut.

Nak dapatkan satu projek pembinaan pun payah sekarang..tempahan cenderamata lagi la.

Apabila kerajaan menyekat atau mengurangkan bajet.syarikat juga akan mengalami kesan kerana ketiadaan projek untuk menjana pendapatan.

Di sektor swasta juga tidak kurang juga..mereka juga melakukan perbelanjaan berhemah bagi menghadapi sebarang kemungkinan yang berlaku.

Begitu juga dengan syarikat GLC mereka juga akan menurut langkah yang dibuat oleh kerajaan.

Dan yang paling buruk lagi adalah ketiadaan network..no network no projek.

Dulu banyak projek pembinaan yang didapati daripada datuk bandar..apabila datuk bandar sudah bertukar. Maka relationship sudah hilang dan perlu dibuat baharu.

"Lain orang lain hati dan tindakkannya. Ketiadaan network amat menyusahkan kepada syarikat terutama apabila pegawai bertukar keluar." keluhnya lagi.

Kesimpulan daripada cerita panjang ini adalah bertapa pentingnya ada network.

Ingat, "NO NETWORK, NO PROJECT".

Wassalam.

Read More

Kenapa Pentingnya Penilaian Prestasi Syarikat

Salam.

Penilaian prestasi syarikat adalah perkara wajib yang perlu dilakukan oleh bahagian perolehan sesuatu jabatan.

Di mana prestasi syarikat yang memenangi sebutharga akan diukur.

Kadang-kadang terdapat syarikat-syarikat yang diharamkan memasuki sebutharga sesuatu jabatan kerana gagal dalam penilaian prestasi tahunan jabatan.

Oleh itu anda kena memastikan syarikat anda berada di tahap prestasi yang terbaik dengan mewujudkan borang penilaian prestasi wqyang dibuat oleh syarikat anda sendiri.

Kriteria-kriteria yang diukur dalam menentukan prestasi sesuatu syarikat adalah seperti :-

- Suport / helpdesk
- Sistem Delivery

Apa kata sebelum anda dinilai di penhujung tahun, anda sendiri yang proaktif dengan mewujudkan borang penilaian sendiri untuk diisi oleh pegawai yang bertanggungjawab dengan projek yang anda laksanakan.

Kaedah ini akan memudahkan anda untuk membaik pulih kelemahan syarikat yang anda sendiri tidak menyedarinya.

Selain itu, ia juga menunjukkan anda komited dan serius dalam penyempurnaan projek sebutharga yang anda jalankan.

Oh ya..keputusan penilaian prestasi tidak akan diumumkan kepada anda. Jika result tidak memuaskan, syarikat anda mungkin tidak akan lagi dapat berurusan dengan jabatan berkenaan.

Maka anda kena pastikan syarikat anda memberikan servis yang terbaik setiap kali mendapat projek sebutharga.

Wassalam.

Petikan buku rahsia sebutharga
RahsiaSebutharga.blogspot.com

Read More

Rahsia Sebutharga : Follow Up

Salam.

Bilakah waktu follow yang paling ideal dan kenapa anda perlu lakukan follow up.

Anda perlu lakukan follow up pertamanya. Prospek atau pelanggan bukannya kaum kerabat anda. Mereka tidak akan datang kepadab anda. Sebaliknya anda yang perlu datang kepada mereka.

Prospek atau pelanggan yang memberikan projek kepada anda. Dan sudah semestinya selain daripada anda terdapat berpuluh-puluh lagi syarikat yang terdapat didalam database prospek.

Untuk mengelakkan diri anda dilupakan dan hanyut semakin jauh daripada prospek maka anda perlu lakukan follow up.

Follow up boleh dalam pelbagai bentuk sama ada dari pengenalan produk baru atau promosi yang syarikat anda sedang laksanakan.

Atau pun sekadar mengucapkan Selamat Menyambut Bulann Ramadhan dan Selamat Hari Raya.

Bilakah waktu yang sesuai untuk follow up?

Waktu yang sesuai adalah waktu prospek bersantai. Elakkan waktu mereka sibuk.
Ini akan membuatkan mesej anda tidak dilayan.

Waktu yang dicadangkan follow up adalah :

1. 9.00 – 10.00 pagi. Short Break.
2. 12.00 – 1.00 petang. Lunch Break.
3. 4.00 – 5.00 petang. Masa santai tunggu balik kerja.

4. Jangan cuti hari minggu.
5. Jangan hari cuti umum.
6. Minggu pertama bulan Mac
- Jabatan sudah ada bajet
7. Minggu pertama Bulan September
- Pengiraan semula untuk virement bajet.
8. Minggu pertama bulan November
- krismas shopping 25 Disember, untuk habiskan sisa-sisa bajet.
9. 5 bulan sebelum kontrak semasa tamat.

Wassalam.

Read More

Rahsia Sebutharga : Khidmat Pelanggan Kelas A

“It takes a month to find customer, and only a second to lose one”

Kadang-kadang tak semua pelanggan anda akan gembira dengan apa yang anda beri kepada mereka. Dan anda, sebagai peniaga tak mampu nak beri kepuasan pada semua pelanggan yang  berurusan dengan anda, betul? Walau apapun, anda kena pastikan pelanggan sentiasa gembira dan berpuas hati dengan perkhidmatan anda.

Macam mana kita nak pastikan setiap pelanggan gembira dan akan berurusan dengan anda lagi?

1. Maksud pelanggan kelas A
Apa maksud pelanggan kelas ni? Mereka adalah pelanggan tetap yang sentiasa mendapatkan perkhidmatan dari anda. Atau mereka setia menggunakan produk anda tanpa ragu-ragu. Mereka cukup berpuas hati dengan anda. Mereka akan datang lagi bila dah gunakan produk anda.
Bukan tu saja, mereka akan berikan komen-komen yang menarik dan akan perkenalkan produk anda kepada pelanggan yang lain. Walaupun ribut melanda bisnes anda, mereka still lagi percaya dan tak pernah goyah. Mereka adalah testimoni terbaik bisnes anda.

2. Beri reward

Sekiranya anda nak pelanggan kelas A sentiasa setia dengan anda, berikan mereka reward. Jangan sesekali berkira dengan pelanggan. Jika anda teragak-agak nak beri mereka reward, jangan sesekali menyesal kalau mereka beralih arah kepada peniaga lain.

Berikan reward yang anda rasa patut kepada mereka dan berbaloi dengan apa yang mereka dah lakukan untuk bisnes anda. Contohnya, anda boleh berikan mereka pakej percutian, baucer pembelian selama sebulan atau membership percuma setahun.

3. Kekalkan servis dan kualiti terbaik

Bila pelanggan dah senang dan berpuas hati dengan bisnes anda, anda perlu kekalkan servis yang kualiti terbaik untuk mereka. Jika sebelum ni mereka gembira dan tiba-tiba hari ini mereka berhenti dari gunakan perkhidmatan anda, pasti ada yang tak kena dengan servis anda.

Cuba selidik apa yang membuatkan mereka tak gembira. Dan jika anda nak keluarkan produk terbaru, anda perlu minta response dari mereka dan jadikan mereka testimoni pertama anda. Jika mereka berpuas hati, pelanggan lain juga akan berpuas hati.

4. Buat follow up

Jangan lupa untuk sentiasa buat follow up dengan pelanggan kelas A anda. Bila anda sentiasa buat follow up, mereka akan semakin dekat dengan anda.

Nak jadikan mereka pelanggan tetap, anda kena bina hubungan dengan mereka.

Bila hubungan antara anda dan pelanggan terjalin, lagi mudah untuk anda berurusan dengan mereka dan buat follow up.

Sekiranya anda sentiasa ambil tahu perkembangan mereka, mereka akan rasa ada satu connection dengan anda.

Wassalam

Read More

Pemasar Informasi : Pendapatan Pasif

Salam sejahtera,

Ramai yang kata nak buat online business. Ramai berminat nak buat duit di Internet. Walaubagaimanapun, ramai juga yang gagal. 

Sebenarnya, untuk buat duit di Internet, kita mesti mempunyai perniagaan. Perniagaan yang terbaik untuk dibuat secara online ialah perniagaan yang membolehkan pendapatan secara pasif.

Ada beberapa jenis perniagaan yang saya lakukan sekarang boleh memberikan pendapatan pasif. Apakah perniagaan yang memberikan pendapatan pasif?

Antara pendapatan pasif yang boleh dilakukan adalah dengan menjadi pemasar informasi.

Ramai usahawan internet di Malaysia dan dunia yang menjana pendapatan pasif dengan menjual produk informasi.

Ketahui bagaimana anda boleh menjana pendapatan sebagai pemasar informasi dengan melayari pemasarinformasi.blogspot.com

Wassalam.

Read More

Rahsia Sebutharga : Open Market Vs Underground Market

Salam.

"Never reveal your sources" - Rahsia Sebutharga

Adakah anda tahu bagaimana agensi membuat anggaran harga jabatan.

Anggaran harga perlu diletakkan sebelum sesuatu sebutharga dikeluarkan atau diiklankan. Bagaimana ianya dilakukan?

Kaedahnya adalah seperti dibawah iaitu:-

- Membuat survey di pasaran semasa aka pasaran terbuka untuk  perkhidmatan atau pembekalan.

- Mendapatkan secara terus daripada pembekal dan digunakan harga yang diberikan oleh pembekal sebagai harga  syilling sesuatu sebutharga..kerja mudahkan.

Bagaimana pula dengan syarikat bagaimana syarikat mendapatkan harga.

Terdapat dua kaedah iaitu daripada pasaran terbuka dan underground market.

Apa ciri-ciri pasaran terbuka.

- harganya adalah harga umum dan diguna pakai oleh semua orang.Seperti kedai di low yat atau di shopping complex.

- Harga yang telah dimasukkan sekali dengan harga orang tengah.

Underground market pula adalah:-

- Harga yang jauh lebih rendah daripada harga pasaran terbuka. Kerana mendapat terus daripada sumber.Contohnya daripada negara Cina tanpa perlu menggunakan orang tengah.

- Harga yang diberikan diskaun kerana membeli secara banyak atau pukal. Contohnya daripada kilang atau pemborong.

- Harga kerana selalu berurusan dan telah kenal rapat..iaitu harga kengkawan.

Dan yang paling anda jangan sesekali berkongsi sumber underground dengan lain-lain syarikat kerana ianya senjata rahsia syarikat anda untuk bermain harga.

Jika anda diminta oleh jabatan untuk memberikan harga, gunakan harga open market dan naikkan mengikut peratusan.

Boleh rujuk pada bab bagaimana meletakkan harga untuk sebutharga.

Wassalam

Read More

Rahsia Sebutharga : Bagaimana Memecahkan Monopoli Pesaing

Salam.

Zon selesa....pernahkan anda berhadapan dengan keadaan di mana jabatan atau agensi asyik memenangkan syarikat yang sama untuk sesuatu projek.

Menyebabkan syarikat pesaing berada dalam keadaan zon selesa..tidak perlu gentar untuk bersaing dengan syarikat anda aka mereka ada kabel atau orang dalam yang kuat.

Jangan anda khuatir ...zaman menggunakan kabel sudah berlalu...persaingan adalah berbentuk terbuka..sesiapapun boleh menangi sebutharga sekiranya mennggunakan teknik dan formula yang betul.

Seperti yang dibincangkan sebelum ini..terdapat 2 penilaian sebutharga yang akan anda lalui.

Yang paling kritikal adalah peperangan harga..penilaian teknikal hanyalah untuk memastikan anda memenuhi semua spesifikasi yang diminta.

Contohnya untuk satu projek pembekalan peralatan pejabat oleh jabatan X. Syarikat yang memasukki sebutharga adalah syarikat A ,B dan C.

Harga anggaran jabatan adalah sebanyak RM 16,000.00 mengikut harga di pasaran terbuka.

Syarikat A meletakkan harga sebanyak RM 18,000.00.

Syarikat B meletakkan harga sebanyak RM 19,000.00 dan Syarikat C meletakkan harga sebanyak 17,000.00

Soalan saya untuk syarikat anda iaitu Syarikat baharu yang tidak pernah berurusan dengan jabatan X, berapakah jumlah harga yang perlu anda tawarkan.

Masalahnya disini adalah anda tidak mengetahui harga yang ditawarkan oleh pesaing dan juga harga anggaran jabatan X.

Satu-satunya petunjuk adalah anda menggunakan harga daripada pasaran terbuka sebagai harga anggaran jabatan X iaitu RM 16,000.00.

Adakah anda perlu mark up harga sebanyak 15%, 20 % atau 25 %.

Jawapannya adalah untuk memecahkan monopoli pesaing yang sudah lama berkampung di sesebuah jabatan adalah anda hanya perlu menggunakan harga yang sama anda terima daripada pasaran terbuka iaitu RM 16,000.00.

Biar betul boss! Macam mana nak untung? Dapat letih adalah..

Ye anda tidak akan dapat untung apa-apa untuk urusan bisnes yang pertama. Anda berbisnes untuk long term bukannya short term. Pada yang sama setelah anda memenangi sebutharga berkenaan, apa yang anda perlu lakukan adalah:-

A. Wujudkan network dengan jabatan berkenaan. Berkenalan dengan pegawai bertanggungjawab mengeluarkan sebutharga. Berkemungkinan besar akan ada lagi sebutharga yang akan menyusul. Ketika itu anda boleh mark up 15 hingga 20 peratus daripada harga pasaran terbuka.

B. Cipta kepercayaan..semestinya anda akan dipercayai kerana anda memasuki sebutharga tanpa mengira keuntungan. Laksanakan sebutharga yang dimenangi sebaik mungkin. Bila dipercayai anda akan mudah untuk mendapat sebutharga yang seterusnya.

Wassalam.

Petikan buku rahsia sebutharga. rahsiasebutharga.blogspot.com

Read More

Rahsia Sebutharga : Bagaimana Menilai Keupayaan Kewangan Syarikat

Salam.

Kadang-kadang kita hairan kenapa syarikat diminta memberikan penyata kewangan 3 bulan terkini dan perlu disahkan oleh pegawai bank di mana penyata kewangan berkenaan dikeluarkan. Untuk apa sebenarnya?

Tidak lain dan tidak bukan adalah untuk menganalisa keupayaan kewangan syarikat sama ada syarikat mempunyai duit untuk melaksanakan sebutharga sekiranya dilantik atau pun tidak.

Iklan sebutharga keluar pada  bulan september contohnya.. Maka syarikat perlu kemukakan penyata kewangan untuk tiga bulan bermula bulan 6 hingga bulan lapan.

Dan sebenarnya penyata kewangan yang paling utama adalah bulan lapan. Perkara yang dilihat adalah pada  ending balance penyata kewangan dan ianya akan direkodkan kedalam laporan penilaian harga.

Sekiranya ending balance syarikat kurang daripada harga anggaran jabatan maka ianya akan dikategorikan sebagai rendah.setara akan dikira sederhana. Jika dua kali ganda daripada harga anggaran maka ianya akan dikira tinggi.

Walaubagaimanapun anda jangan risau sekiranya syarikat anda mempunyai keupayaan kewangan yang rendah..kerana peluang untuk memenangi sebutharga masih lagi terbuka.

Kerana pernah terdapat satu syarikat ICT yang hanya mempunyai modal sebanyak 1 juta dapat memenangi tender yang berharga lebih daripada 13 juta.

Wassalam.

Read More