Jualan adalah anda berikan
sesuatu kepada pelanggan dan pelanggan akan membayar sesuatu nilai kepada anda.
Nadi dan asas kepada bisnes adalah jualan bukannya produk. Ramai yang salah
dalam hal ini. Contohnya, Pernah tengok
iklan shampoo rambut kata boleh luruskan rambut sampai skala 7 tapi rasa
macam skala 2 pun tak. walaupun dah beli 50 botol, letak sikat kat rambut masih
terlekat-lekat.
Pernah tengok iklan untuk
memutihkan kulit, kata boleh cerahkan kulit, makcik Kiah pakai 7 tahun tak
cerah-cerah pun. Pernah tengok iklan gigi, ramai juga pakai tapi kenapa ramai
je pergi jumpa dentist sebab gigi rosak. Pernah tengok iklan biskut atau
minuman, kata tambah tenaga dan bila makan takde plak rasa boleh lari lebih
pantas dan jadi juara.
Produk adalah nombor 2. Kalo
kita pandai menjual, produk apa pun boleh jual dan tetap ada cashflow. Yang paling penting adalah effort. Jika anda
bisnes owner jangan cari sales team yang pandai menjual tapi cari sales team
yang rajin menjual. Abaikan perkara-perkara teknikal seperti pitching, skrip
closing dan sebagainya. utamakan kepada effort untuk approach lebih ramai
pelanggan supaya menggunakan produk atau servis yang kita jual.
Dalam dunia jualan terdapat Hukum Purata iaitu aturan yang anda kena ikut
untuk capai target jualan harian. Contohnya, setiap pagi anda ambil kertas A4 dan
senaraikan 100 prospek dan fokus misi anda pada hari itu adalah untuk approach
semua prospek yang yang ada dalam senarai. Approach mereka melalui whatsapp, cold calling, PM dan sebagainya
jangan pedulikan result seperti kena
reject atau dapat belanja bluetick.
Walaupun kena reject dari orang kesepuluh jangan rasa down dan stress,
habiskan sahaja senarai prospek kita dengan sampaikan produk atau servis yang
kita jual.
Saya percaya daripada 100
prospek yang kita approach, kita akan dapat sama ada potential client, deposit,
database atau jualan itu la hukum purata.
Lebih ramai orang anda capai lebih besar peluang anda dapat. Tiada cara lain!
Pastikan target kita realistik dan boleh capai.
https://kliksini.my/4uTV4
0 comments:
Post a Comment